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调查 | 降价促销,4S店也难掩冷清!“金九银十”爽约车市
作者:匿名 来源:陶联资讯  点击:[1816] 日期:2019-11-08 15:49:26

每部经典的记者:范毛毛;每部经典著作的编辑:张北

图片来源:毛毛

"虽然节日很快就要到了,但是没有比平时更多的顾客来咨询和买车了。"几天前,当《国家商报》的一名记者访问北京的一些4s店时,一名雪佛兰4s店销售人员这样说。

在采访中,记者发现,与往年一样,各大汽车品牌仍然提供不同的优惠购车方案,希望刺激销售。然而,即使在周末,除了几家豪华车品牌4s店外,大多数4s店都相对安静,甚至在一些商店,销售人员也比来看车的人多。

作为年度汽车销量的“攀升期”,为什么今年的“金九银十”如此惨淡?

大多数4s店的生意冷清。

记者在参观中发现,随着国庆节的临近,各大汽车品牌4s店已经为其车型推出了不同的优惠购车方案。例如,东风大岳起亚新一代k3现金折扣8000元人民币;灵克02有10,000元的现金折扣,还可以赠送贴纸、脚垫等大型礼品袋。

然而,这些优惠措施并没有增加来看车的顾客数量,大多数4s店几乎没有什么生意。“受一些优惠购车计划的刺激,9月份的销量比前几个月好,但仍不理想。”据上述雪佛兰4s店销售人员介绍,节日前,该店推出了许多优惠购车方案,其中一些可以打折数万元。

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“目前,新用户组不多。再加上汽车市场整体下滑、购买限制等因素,客户需求呈现稳定释放的特征。”知名汽车行业分析师严京辉告诉记者,在汽车库存时代,近年来在“金九银十”期间很难呈现出“火爆”的购车场景。

然而,与上述4s店相比,一些豪华4s店非常热闹。记者在北京东五环路参观奔驰4s店时发现,虽然天色已晚,但仍有源源不断的顾客前来咨询和买车。

“平均来说,我们商店一天能卖出十几辆车。周末和假期会更忙,有时甚至销售人员也无法克服。”北京东五环路梅赛德斯4s店的售货员说。奥迪4s的一些销售人员还告诉记者,由于一些车型在国庆节前享受优惠待遇,更多的顾客前来看车。

"虽然国内汽车市场普遍较冷,但仍呈现消费升级的特点."颜京辉表示,目前豪华车仍然受到市场青睐,因为有更多的消费者更换汽车,他们对汽车质量有更高的要求,一些豪华车品牌价格也在不断被探索。

事实上,4s店的情况与终端销售数据基本相同。数据显示,今年前8个月,国内豪华车市场累计销量约为141.6万辆,同比增长10.9%,成为乘用车市场唯一呈现正增长趋势的细分市场。

切换到“状态六”,汽车市场“体力”透支。

在采访中,记者发现很少有4s店仍在销售“国家五大”车型。阿尔法罗密欧4s的一名销售人员说,该店现在满是“国家六号”新车。虽然有一些现金折扣,但很难再现以前“state five”车型的销售价格。

此前,在参观阿尔法罗密欧4s店时,记者了解到,为了推广“状态五”车型,stelvio车型可以下调至6.5%,汽车较少的giulia也可以下调至75%,比目前的“状态六”车型低10多万元。

然而,也有4家商店销售“国家五大”车型,这也增加了折扣。“老‘国武’赛车手可以打4万元的折扣。现在购买它非常划算。新的“刘国”型号只能提供1万元的折扣。”北京一家斯柯达4s店的销售人员告诉记者。

北京今年6月发布的《关于北京市提前实施国家六大汽车排放标准的通知》(以下简称《通知》)表明,北京市将提前实施“国家六大”排放标准。同时,从2019年7月1日起,重型燃气汽车、公共交通和环卫重型柴油车将执行国家六大排放标准。从2020年1月1日起,轻型汽油车和重型柴油车将执行“国家六乙”排放标准。

据了解,为了在“状态六”到来之前成功完成“清仓”任务,各大4s店都开展了一系列降价促销活动。随着“五国”汽车库存的逐步清理,制造商的优惠力度也缩小了。

从汽车销售情况来看,"状态六"车型已经全部上市,市场基本实现了从"状态五"到"状态六"的平稳过渡。严京辉表示,“在从“五国”向“六国”过渡期间,一些消费者仍处于观望期,这也在一定程度上影响了今年“金九银十”期间的销售。"

“金、九、银和十”开局不佳,“白金、十一月”可能仍有预期。“一般来说,从每年11月下旬开始,汽车制造商和4s店将推出一系列优惠购车计划来促进销售,以实现其年度销售目标。因此,在“金九银十”之后,11月汽车市场将会出现另一波“冲动”。届时汽车市场是否会反弹至底部值得关注。”阎京辉告诉记者。

国家商业日报

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